模式創新 獨辟蹊徑，不走尋常路

　　經過連續幾年的“練內功”。藍鴿家紡一方面進行產品的開發與改進、內部管理結構的完善、人員能力的提升，另一方面也對家紡行業的現狀進行著深刻的剖析和研究，對家紡行業來說，在國內市場要打響知名度和品牌的企業，不可回避的就是企業營銷模式的問題，藍鴿要開始二次啟程，自由翱翔，姚會木和藍鴿對這個問題自然要有獨到的見解和解決方式。模式創新就是他對這個問題的思考方向，縱觀現有的家紡品牌企業，在營銷方式上，一直是復制服裝行業的招商，開店，再招商的渠道拓展方式，這本身并沒有問題，但家紡行業在渠道上由于受制于產品本身特點，同行競爭激烈以及貨品銷售周期的影響，很大一部分加盟商和渠道代理者面臨的是貨品銷售不暢，單店生存艱難等一系列問題，“到現在為止，并沒有家紡品牌企業在這個方面有獨特的見解和突破” 說這句話的時候，他的眼神和表情告訴我，他的企業找到了不一樣的道路。的確，他向筆者描述的是另一種方向，姚會木具體闡釋說，藍鴿在自由資金充足的基礎上，在公司前期戰略區域，首先重點開展直營店網絡，對已有合作伙伴，意向代理商，消費者進行第一輪的信心樹立，同時積極開拓渠道代理和品牌加盟工作，既推進通路的建立，同時穩步的培養公司內部渠道人員和渠道管理的經驗。第二輪就是在核心區域打下堅實基礎后，帶動周邊地區的業務開展，采取公司嚴格審查合作伙伴，先行管理和經營加盟店，成功后交給加盟商繼續經營等一系列措施，保證渠道品質和管理通暢。在上述工作順利和穩定開展后，第三輪就是面向全國，以放射狀復制成功經驗，在全國各地有效市場大面積鋪開，形成藍鴿家紡全國性的戰略布局，經過這一系列有步驟的推進后，藍鴿家紡基本可以確立在家紡行業的領群角色，同時在這一過程中，不斷完善公司內部體制和管理建設，依據企業發展步伐，藍鴿企業本身還會在保留現有生產和管理能力有序開展的基礎上，布局向更大的城市，比如國際大都市上海邁進，進一步尋求更大的發展空間，屆時產能更強大，專業的人才團隊更強。對外，藍鴿家紡在保障客戶成長前提下，確保公司利益，實現有質量的快速增長，雙贏發展。